bbin宝盈20周年人物：破茧·蜕变·化蝶
破茧·蜕变·化蝶
乐成没有捷径，
任何的乐成都要背后支付比凡人更多的努力
无惧艰辛
对明天充满希望
我们终将破茧成蝶
成绩明天最美丽的自己！
“人生就要敢于实验，勇于突破挑战自己”，正如雷宇对自己的描述一样，她的乐成正是一个职场小白到销售精英的蜕变历程。今天，我们就为各人讲述bbin宝盈销售总监雷宇一步步通往乐成之路。
结缘
在2010年加入bbin宝盈之前，雷宇一直在IT行业摸爬滚打，从未有过任何销售经验、也不了解清洁能源供热领域的她，为了寻找自身的突破点，证明自己的事情能力，她决定去寻找一份更能体现自身价值、可以真正有益于社会的事情。在得知bbin宝盈有这样一个时机并能提供一个可以施展自身理想、尽情生长发挥的平台时，她与公司领导交流了很久，在交流中，她看到了清洁能源供热领域未来的生长空间，看到了这份事情背后意义，于是，她便毅然决然的辞去之前稳定清闲的事情，来到bbin宝盈，开启了她崭新的职业生涯。
刚加入到bbin宝盈之时，全新的行业和职位让她爆发了强烈的好奇心，通过不绝的了解和接触，她逐渐意识到，这不但仅是一份事情、一个职业，所处的清洁能源供热领域更像是一片蓝海，作为造福子孙的、改善情况的行业，蕴藏着无限的生长可能。但很快她也泛起了许多销售人员都有的困惑和焦虑：我该怎么办？怎么样才华做好一个销售？怎么样才华更快的适应岗位、熟悉事情并获得更快的生长呢？这些问题没有人能给她解答，可是她知道，要想快速适应，只能时刻把自己当做一个公司新人，向同事、向领导、向书本学习销售技巧，不绝完善自己。因为她始终清醒的知道：做好事情的前提是做好自己，只有过硬的行业知识、业务技术，才华在客户面前更自信、更专业，也才华让客户更信服。
破茧
慢慢的，她逐渐掌握了更多的销售技巧，也在不绝的造访客户、与客户通电话中检验着自己掌握的内容，通过相同交流，发明自身还保存着哪些缺乏，实时调解偏向和战略，在不绝努力下，她的业绩也越来越好，逐渐在销售团队中崭露头角。因为其时与客户之间的交流照旧以电话相同为主，所以，每次造访客户及每年的暖通展成为她直观了解客户、与客户深入交流的平台。有时，一些客户来bbin宝盈展位前旅行咨询，碰到自己客户的她总是主动热情的接待，与客户之间都有一种“原来是你”的熟悉感，许多未曾谋面的客户在见面之后都会被她的真诚和专业而深深感动。
在与bbin宝盈相助的众多客户中，许多都是从业时间久、具有相当专业知识的人，关于这样的客户，她在与客户的相同中，除了尽量为客户专业的解决问题之外，还会努力找出自身的缺乏以便日后更好的精进。
或许三年前一个偶然的时机，一个做蓄能的客户A先生在网上了解到bbin宝盈的产 品后，主动找到她咨询能否到客户这边进行洽谈。勇于挑战的她不假思索的便组织相关产品技术人员一同前往客户公司洽谈。在了解A先生的需求后，她有针对性的向其讲解了相应产品，并对应的提出了节能解决计划，这些专业而富足的准备获得了A先生的大加赞许，对产品的外观、功效比较满意，更让A先生感应差别的，是雷宇针对A先生提出的解决计划，这是其他公司没有提供的也正是其急需的。毫无悬念，客户将这笔数量很大的订单交给了她，不为别的，只为她专业的知识和周到的效劳让客户能够定心。从这件事情中她也感应，作为一名优秀的销售人员，一定要注重与客户面劈面的相同，这样才华真切的了解到客户最直观最真实的需求，才华有针对性的为客户提供相应的产品及效劳。
蜕变
雷宇的乐成，并非偶然，而是日积月累的质变，坚持不懈的努力和永不平输的精神。她经常提及的一个词就是真诚，真诚看待客户、真诚的看待身边的每一个人。她说，只有我们真诚的看待别人，才华在竞争如此猛烈的情况中立足，这也是bbin宝盈的企业文化教给她的。只有我们努力做到，乐成才会找到你。就这样，她在猛烈的竞争中披荆斩棘，逐渐由一个下层的销售员，生长成为销售主管、销售经理、销售总监，自己的团队也不绝地生长壮大。
去年，与bbin宝盈相助的浙江B工程公司，在工程旺季却并没有继续采购bbin宝盈的产品，雷宇在得知这一情况后，马上与该公司的采购卖力人进行了联系，可是连续好几天都联系不到该卖力人。不平输的她不甘心一个客户就这样从手里流失，心中想着无论如何也要争取一下，哪怕实在争取不回来最起码也要知道我们与竞争敌手差在了哪里。于是她马上与部分另一位同事买了机票前去造访客户，飞机降落后又乘坐远程大巴及公交来到了B公司却因没有见到卖力人无功而返。过了几天，她又再一次前去，这次虽然没有见到采购卖力人，却见到了公司的另外一位卖力人，在与客户深入相同交流之后，B公司被她的真诚和不甘认输的精神所感动，继续选择了与bbin宝盈相助。事后，雷宇不禁感伤，不要认为什么事已经成为了既成事实就轻言放弃，可能你再稍微努力一下，又会是纷歧样的结局。
在企业文化的熏陶下，在不绝增强自身业务和专业素质的积累下，在永不平输的坚持下，雷宇正在不绝地生长，不绝地积累能量，实现着最终由量变到质变的完美蜕变。
化蝶
人生最精彩的时刻，即是积累到足够多的时候，厚积薄发、羽翼饱满、振翅高飞的时候，那时，我们便会在更高的地方俯视下面的一切，越发清楚的看到过往未曾看到的美丽景物，也会越创造晰今后的前进偏向。振翅一挥看似简单，实则不易，任何乐成的背后都是不绝努力的积累。
雷宇说，在生长的历程中，最让她欣慰的，就是不绝地将团队生长壮大并培养了众多优秀的可以并肩战斗的战友，每当看到他们能够获得乐成并能够单独撑起一片区域的业务，自己的心里都是特别满足。自己领导的团队在开拓市场、开发新业务中永远是最坚硬的一股力量，中间的每个人在这个历程中都发挥着最大的能量。都说团队领导者决定着团队战斗力，她在事情中勇于拼搏、善于攻坚、肯于继续的精神也影响着越来越多的人。
今年，因公司建立的子公司业务需要，亟需业务人员前往远在千里之外的新疆出差，雷宇团队的两位同伴立即响应，远离熟悉的家乡来到陌生的都会，而这一去，即是几个月。几个月的时间，在比较艰苦的情况，什么事情都依靠自己，不但要克服语言及差别地区生活习惯的差别，还要努力翻开外地的市场。这中间，每当雷宇给他们打电话询问最近的生活状况和事情状况时，两位同伴都是报喜不报忧，让她定心，但事后今后外同事口中她才得知，两人在艰苦的情况中因水土不平，提倡了高烧起了疹子，但都照旧咬牙坚持在事情一线，没有丝毫怨言。正是依靠这种精神，新疆驻点事情得以顺利开展，取得了圆满的乐成。
坚持不懈的积累可以让量变抵达质变，而“独乐乐不如众乐乐”的思想成绩了更多人像她一样，以最美的姿态站在更高处欣赏壮美的景色。强烈的责任心、不绝学习的精神和永不言弃的决心，是雷宇身上所体现出来的bbin宝盈人的优秀品质，她说，只有做到这些作为销售人员的必备素质，才华获得更多客户的信任和认可。也正是她真正做到了想客户之所想，急客户之所急，不绝完善自己，才成绩了如今乐成的她！
后记
在采访历程中，雷宇的坚定信心与真诚的交流给我印象最为深刻，在理性思维中又不失感性的表达，情至深处甚至隐见泪湿眼眶。是了，生活是否美好，取决于自己的用心水平。同样销售业绩的优劣也直接与一个销售人员的是否真正用心相关，有心的销售业绩自然不会差。
从雷宇身上，我看到了bbin宝盈人的品格，看到了bbin宝盈文化在她身上更好的体现并熏染着身边的每一个人。正像她最后跟我说的那句：忘我的支付与事情，感受自己心态都变得年轻，满身似乎都有使不完的力气！我感受，这，应该就是bbin宝盈人身上都有的斗争的力量！
